我們用簡單明了的話，把shopee數據分析講明白；

 

真傳一句話，假傳萬卷書

數據分析的核心只有做比較才有意義。

“比”又分縱向、橫向兩個維度：

1）縱向：跟自己比。現在的我跟過去的我進行比。

2）橫向：跟行業比。對比同行數據，對比行業數據，對比大盤數據。

當這兩個維度都擼一遍之后，縱橫交織，就是一張網。從點到面，全局的數據就在自己掌握之中。

數據分析的核心在于比較，記牢這一句話；

一、從大到小往下走，先說大局數據

當你打開電霸的時候是這樣的

      一看數據好多，一臉懵逼。什么都看不出來。這么多指標和維度，到底哪一個重要，自己沒有思路。新手都這樣，包括電霸官方的客服，也不會教賣家怎么用，說來說去就是一些基本操作。

       電霸的數據來源是在shopee前臺通過爬蟲pa數據，爬完之后進行統一匯總分析，這句話的意思是，電霸或知蝦給我們呈現的，只是初步加工的原始數據。

 

       就像是一個美食家，助手采購了一堆原材料，但是怎么做出美食，靠的是我們自己。所以，我們現在開始來洗菜，做準備工作。

      按照自己的節奏，先從大到小往下走，把大局的數據、整體的環境摸清楚：

1）shopee全局數據

      在電霸的平臺總覽，查看平臺整體數據，我們只分析兩個關鍵指標，銷售件數以及銷售額GMV。

       看到這個數據，如果你得出的是紙面上的結論：臺灣、印尼、泰國分別是前三名，這樣的結論，就沒有什么意義了；

       細心一點，你會發現，臺灣市場在銷量上差不多占據了一半（43%），但在整個平臺的銷售額GMV 占比卻只有三分之一（30%）；印尼站點的銷售量跟銷售額GMV 占比都是三分之一； 令人吃驚的是泰國，銷售占比不到一成（8%），但銷售額GMV 占比卻接近二成。這些現象只能說明一個事情，臺灣市場不怎么賺錢，競爭非常激烈且客單價低，因為只有銷量大且客單價低，才會有銷售額GMV占比低的事實。

      經過這樣一分析比較：我們可以得出結論，泰國市場才是目前最好的藍海市場、馬來次之。

     從大局數據看，確實臺灣是紅海市場，但作為東南亞的出海創業者，我們要擅長在紅海里面找藍海；熱點里面找盲點；

2）看分站點各個大類目數據

       電霸的原始數據并沒有幫我們分析銷售件數與銷售額GMV之間的關系，它是這樣的： 

 

  （路徑：電霸-行業分析-熱銷行業-范圍：選擇全部；選擇完成之后，一定要把數據扒到excle表自己做統計）

 

      扒到excle表的所有數據，然后進行簡單的統計和分析，只選取有用的兩個數據：

1、30天銷售件數

2、30天交易額

需要自己用公式算一下累計值，然后分別再算出占比值

初步可以發現一些問題，我們需要把表格再進一步優化：

       數據整理到這一步，已經很明顯：女裝類目賣出的件數占比10%，但是總體交易額GMV的占比卻只有4.7%。如果電霸的數據準確，只能說明一個問題：女裝的客單價太低了。客單價低，就算毛利率再高，到手的凈利潤，實實在在的錢就少。（我自己就是做女裝的，我能不知道嗎一件衣服低過1688的批發價）

      同樣的悲慘的故事還有女生配件和女生包包。銷量占比有10%，銷售額分別只有1%跟2%。能賺到多少錢？

      居家生活類目，只能說穩穩當當賺錢。美妝絕對是藍海產品，雖然競爭激烈，但是還能保證有飯吃。總體銷量占比5%，但是銷售額GMV卻能占到11%。銷售額是女裝的2倍。同樣的毛利率30%，一個好窮。一個富得流油;

      同樣的3C品類、手機周邊，雖然競爭激烈，可依舊也是屬于藍海市場。起碼有飯吃。母嬰類目、寵物、男生衣著、家電影音等都是妥妥的在紅海站點市場當中的大藍海；

       所以這個解釋了shopee官方的公眾號文章為什么寫美妝小白可以日出萬單，廣告可以一直騷。雨課的高階講師（林大賣跟黃大賣），一個是做美妝的，一個是做母嬰兒童玩具的。都是選擇了藍海項目。

       分析到這一步，我也質疑自己的數據會不會不準確，單單靠電霸不行，我也上了知蝦（知蝦是今年年初剛出來的產品，個人使用過后，感覺還是可以的），同樣是把知蝦的數據pa下來到excle表格進行分析：

      其實可以發現，數據結果差不多，得出來的結論是相通的。分析到這一步的意義在于對于我們選品方向的指導，從大到小一步步往下走，如果你是一個新手賣家，根據數據，站點應該優選選擇泰國站；如果你已經選擇了臺灣站點，那么可以在結論里面的幾個藍海類目進行選擇，這樣做，既避免了競爭，又保證了利潤。

3）細分二級類目下面的子類目

      我是做女裝，以臺灣站點女生衣著為例，繼續從大到小往下走，分析女裝的子類目

（路徑：熱銷行業-一級類目-選擇女生衣著，二級類目等，都是選全部）

同樣數據扒到excle表，整理下銷售件數和銷售額GMV

      可以發現，女裝類目下面的二級類目：紅海中的紅海 就是 T恤 跟上衣類。特別是上衣類，銷量占比31%，但是總體銷量額GMV才5%不到。妥妥的累死累活賺不到錢。銷量多，意味著你要處理的工作非常多，倉庫、客服等崗位能把人累死。銷售額GMV小，說明客單價低，錢少事多窮忙活。

     女裝中的藍海類目：短/長褲、裙子、休閑服飾、內睡衣，我標藍色的子類目，加起來總銷量占比20%，但是總GMV占比能達到50%；女裝同樣的毛利率，一個事少錢多。一個錢少事多。一切真的看選擇。

4）細分臺灣本土店、跨境店鋪

（路徑：熱銷行業-一級類目-選擇女生衣著，地點：選擇海外or 本土）

       整理一下數據：這個數據很揪心，本土店鋪一個的女裝交易額，妥妥的把跨境店鋪秒成渣；跨境店鋪一個月的交易額接近7000萬臺幣，而本土店的交易額接近4.7個億臺幣；超過6倍有余。

      電霸沒有提供女裝本地店鋪的數量及跨境店鋪的數量的對比，所以更深的分析挖掘不到。

       本土與跨境店鋪的藍海品類對比可以發現，總體上跨境、本土差不多。本土店最好的襯衫跟比基尼。我們的跨境的思路，其實可以直接抄本土的款，因為貨源都是大陸過去的。

5）分析行業大賣

       電霸和知蝦都提供店鋪監控的功能，直接把我們想要監控的店鋪添加進去就可以；分析行業大賣的目的，是為了更好的制定單個店鋪的運營目標-每月銷售額，這個策略只適用于垂直類精品店鋪。

       我們監控的店鋪數據其實挺多的，跨境的就分析跨境的大賣好了。本土大賣，根本沒法競爭；同一緯度的比較才有意義。

       整個臺灣站女裝類目的GMV為：5.9億新臺幣（跨境7000萬，本土4.7億）跨境賣家銷售額占比10%，本土賣家銷售額占比80%。還有10%不知道哪里去了，電霸導出來的數據就這樣；我們忽略吧。

         找一個跨境大賣出來，看他的數據：我們就以跨境大賣“XXXX”舉例吧，用上個月30天的店鋪總銷售額為400萬新臺幣，占比跨境女裝的整體銷售額的5%；

 

      分析大賣銷售額占比的目的就為了制定自己店鋪的目標，看自己多久能跟大賣競爭行業第一的位置；比如花3個月的時間先做到大賣的5%，然后努力做到10%；5%的目標就是20萬新臺幣，10%的目標就是40萬新臺幣；

6）最后總結

     我們一直強調，先有世界觀，再有方法論。所以經過一輪的分析，假設你是shopee賣家，屬于初創團隊：

1、站點方向：泰國站點；

2、選品方向：藍海類目（男裝、母嬰、3C、手機周邊類目）

3、二級品類：尋找銷量占比一般，但是銷售額占比高的子類目

4、發展目標-營業額：根據行業大賣的銷售額數據，制定自己的發展節點，比如臺灣女裝垂直類精品店鋪，孵化期的目標，畢業當月可以設置為20萬新臺幣（摸到大賣5%的大腿），畢業后2個月達到40萬新臺幣（摸到大賣10%的大腿）的目標；

5、發展目標-銷量：用營業額除以店鋪的平均客單價，可以算出每個月需要銷售多少衣服

6、營銷費用：定了發展目標以后。比如定了20萬臺幣的銷售額目標。那么毛利率是30%，那對于新店鋪，我們會考慮拿銷售額的10%來做營銷投放（付費廣告+平臺營銷活動），那么這個店鋪在孵化期最后一個月，就必須拿出2萬的營銷費用來進行沖刺20萬的當月營業額。